銷售和行銷生產力的 3 個支柱

儘管公司建立流程並使銷售和行銷領域更加緊密地聯繫在一起，但一些經理忘記了團隊是由人組成的。需要培養銷售和行銷團隊之間的關係。在這裡了解如何操作。 閱讀時間： 3 分鐘在這篇文章中，您將讀到： 生產力 團隊管理 假設您已經閱讀了這篇文章並了解銷售效率的含義。也要讓您知道，將銷售和行銷團隊聚集在一起非常重要：協調移交並專注於結果。但如何增加兩隊之間的化學反應呢？我們教書。幾天前，我們錄製了一場網路研討會，重點是行銷、銷售和售前團隊之間的整合。以下是當天的主要課程： 生產力的第一支柱：正向的工作環境 讓我們考慮動機、參與度和歸屬感。佈局雙邊溝通工具和管道。共享流程改善和成就使銷售和行銷團隊從不信任階段進入自豪階段。 生產力的第二支柱：協作工作 團隊合作很重要，但這還不夠。循環交流的生動流動必須以儀式的形式發生。



例如回饋會議以便銷售和行銷人員可以討論所傳輸的潛在客戶的概況。記錄此過程的輸出對於兩個團隊的持續發展至關重要。 公司經理的傾向是「聽誰喊得最大聲」——通常是銷售人員。如果不召 丹麥 電話號碼 開這樣的會議，管理階層最終可能會對公司的業績產生扭曲的看法。因此，有利於協作工作的協調不僅僅是一個人力資源問題……它直接反映在策略決策上。 生產力的第三支柱：精心設計的流程 澄清每個團隊內的團隊日常工作並標準化銷售和行銷職能。例如，向其他團隊解釋每項活動的原因可以消除諸如「他們閒著」之類的印象。 行銷通常需要處理大量潛在客戶，但為每個潛在客戶投入的時間很少。重點是潛在客戶生成量—分析全面的場景和長期框架。 銷售人員與一些潛在客戶進行長時間的交談，加深了關係的深度。重點是潛在客戶轉換 —對具體和短期案例的分析。 如何整合銷售與行銷 有內部。







服務等級協定是銷售和行銷之間針對交付、品質和期限而製定的協議。 促進相互了解。超越組織結構圖，讓行銷和銷售團隊的成員更接近。銷售和行銷慣例有何相似和不同？ 建立一個可存取且有組織的知識庫。包括以下領域的策略文件：行銷競爭情報報告；售前過濾器；銷售方法路線圖。 輕鬆找到團隊成員。選擇允許移動性和即時通訊的應用程式。中心。透過不同的應用程式傳送文件會導致 (a) 並非每個人都收到相同的訊息，以及 (b) 不同版本的資料被傳播。 完成 請記住，每個流程始終都是原型。當市場變動時，公司就會跟著市場變動。要了解如何實現，需要在銷售和行銷及其流程之間共享訊息，以便採取改進行動。 Exact Sales 在去年成長了許多，我們擁有 110 多名員工。我們意識到，持續的回饋對於避免脫離是極為必要的。這種回饋是激勵性的還是建設性的建議並不重要。一些最好的行銷材料來自銷售團隊的建議。